allbet电脑版下载:长虹经销商“吐血”背后,其实是一个把电商平台当战场的流量生意

admin/2020-10-23/ 分类:热点/阅读:
流量,就是生意。

出品 | 创业最前线

作者 | Rickzhang

编辑 | 蛋总

10月10日晚,某大型电商平台上一个名为“长虹厨房电器旗舰店”的商家公布了一份惊动整个电商圈的通告。

信息显示,10月8日这家旗舰店的一款电水壶,在极短的时间内被秒拍了20多万单,险些每一单都是以7.9元这个远远低于成本的价钱成交,甚至另有2.9元这样令人无法想象的金额泛起。因此,店家示意流动给公司造成巨大损失,面临破产倒闭,乞求消费者退款。

图 / 网络

新闻发出后,据说有3万多消费者已经选择了退款,而另有不少消费者正等待后续情形再做决议。

但让媒体圈对这件事感应“非比寻常”的是,这个经销商在通告中说了一句耐人寻味的话。通告开篇就点出,“此次流动被恶意诱骗”,以是才造成这样的巨大损失,而且已向公安机关报案,正等待调查效果。

有意思的是,虽说现在电商平台已经介入后续的退款处置流程,但在电商从业者这个圈子里,人人关注的已经不是事宜自己,而是这家经销商背后到底履历了什么。

“现在看来,很有可能这家经销商选择了一种异常规的上电商平台热搜的方式。”某电商流量运营机构负责人李臻对「创业最前线」示意,他以为这家经销商找了个流量运营服务商协助设计整个促销推广流动,但效果“要么是对方不专业,要么就是醉翁之意,总之他们是掉坑里了”。

在李臻眼中,这家电商流量运营机构异常不专业,用的照样三年前那些上不了台面的手段。

“这种低价刷单事后再拉回的方式,在2018年之后就已经不是行业主流了。”李臻以为,当前真正有价值的电商流量运营公司,更多的是想设施领会平台相关规则和背后的算法,并行使种种营销工具的搭配,辅助甲方提升在电商平台获得流量的能力。

究竟,流量就是生意。

1、玩法早就变了

2005年,淘宝网成交额破80亿元,逾越eBay易趣、日本雅虎、沃尔玛,成为亚洲最大的网络购物平台。

那被看作是电商新时代的最先。

随后,中国的电商卖家群体规模日益扩大,到了2019年,电商从业职员已然突破5000万,市场买卖规模快要37万亿。

然而,虽然买卖规模上去了,但电商卖家店肆的数目,在各家平台却显示了一种诡异的平衡。

例如淘宝,2019年至今卖家数目一直在1050-1100万之间。

这展现了一个有意思的征象:不管京东、淘宝、天猫和拼多多等电商平台的竞争若何猛烈,线上商家的数目一直出现一个稳固化的趋势。

缘故原由很简朴。究竟,从2017年电商市场见顶之后,越来越多的电商平台意识到,不光要不断想设施去拓展新的流量泉源,而且也要稳固住现有平台上的商家。

关键是各个电商平台每年用户流量的增进,逐渐趋于一个异常稳固的局势。在这种情形之下,商家数目的无限拓展只能带来恶性竞争。

再加上大浪淘沙的竞争和市场生长所带来的进化,使得最终平台上留存的商家越来越理性和集中。

固然,这种市场的垄断以及集中化的趋势,一定带来平台相关规则和管理机制的完善。而越来越成熟和完善的电商平台“玩法”,让电商卖家的运营逐渐生长成一个专业化的领域。

皆因现在的电商卖家追求的是一种流量生意。

回首2007年,淘宝到达了第1个生长的巅峰,占到了昔时天下电商市场快要9成的份额。而在那个时刻,所有的卖家处于一个野蛮生长的阶段,淘宝自身提供的产物搜索以及相关的SEO优化,就可以给卖家带来不菲的流量和收入。

图 / 摄图网,基于VRF协议

“2011年,平台搜索的优化照样许多电商流量运营企业的焦点技术。”上海一家老牌天猫代运营企业老板张树臣以为,那个时刻只由于所有的消费需求对照笼统,消费者的想法对照简朴,“那时可以在设定搜索热词的时刻,辅助客户通过搜索向下的细分来引发消费者的购置兴趣。”

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